预算有限但又想提升销量?试试海投,小付出撬动大利润【拼多多补量是什么意思】

38
发表时间:2021-05-22 22:15

京东要做这么多的付费推广,但该如何选择更适合自己店铺的推广方式?今天小编来和大家聊一聊付费推广的难题,解决的操作,以及做个总结。

众所周知,快车和海投是比较常用的。而很多中小商家的推广预算比较有限,每天花个一二百块又没效果,几千几万烧不起。这样的话抛开快车,我们可以考虑投海投了。

01

海投和快车的区别:

1、海投:低价引流的智能投放,一键设置小白可操作。单SKU及全店都可推广,但要根据店铺的情况设置。

2、快车:出价越高,排名越靠前,按点击付费,主要的作用是提升搜索排名,搜索引入流量。

一般稍微有点推广预算的是快车加海投相结合操作的,这样效果会更好。如果经费不够,那么咱们直接启动海投也可以,海投做好了,同样也可以实现低价引流。

现在进入正题,我分享一下海头的具体操作思路吧!

海投:出价分为搜索位出价和推荐位出价,可以针对所有品类做推广,除了统一出价外,还可以针对单一产品出价。

海投包括几种方式:有普通的海投计划,首焦海投和push海投。

02

首焦海投:首焦海投是活动和商品都可以投放,扣费的方式是CPC,展示的位置是在京东的首焦轮播图片上。

如果是活动海投的话,唯一的区别就是在多了一个头条的位置,扣费也是有一定的区别,这个做的相对不是很多,如果是有需要的商家,可以看看具体的操作规则就可以。

03

PUSH海投:这个海投的方式和千人千面的展示方式基本是一个原理,操作这个还时候,最好的方式是在有一定推广数据的基础上再来操作。

如果已经操作出了店铺的引流爆品,直接就可以使用这样的方式来操作了,针对潜在的买家做消息推送,唤醒部分沉睡的用户,比直接拉新效果会好很多。

出价的方式是:CPC,扣费是按照CPM,操作的时候做好预算就可以。

仅供参考:每次出价最好是在0.1-0.3之间,本身属于低价引流,所以不用出太高,基本上3-5天就能看到推广效果,尤其是搜索出价可以设置更高一些,本身搜索需求要比推荐需求更高,投产也会更高。

在关注投产钱,首先要观察展现量,点击量,收藏加购,转化这几个维度的数据,这些数据都好才能提升投产,每个维度又有专门的调整方法。

出价以产品能获得曝光量为主,海投开一段时间后,可能会遇到一些问题,比如说推荐位的展现量大,会造成点击率低,这个时期观察转化率的数据,如果转化率很低,就得重新调整出价,让展现量和点击量是成正比的。

如果转化率高,但是点击率依然低,只要针对点击率问题做优化即可,海投适合很多类目,但是也有一些不适合的,要考虑好在推。

04

海投的几种情况:

1、展现的数据很高,但转化的效果不是很理想,也就是ROI不高,有可能是产品过多的话,会出现展现不够集中导、致效果不够好,可以减少一些商品的数量,来集中主要商品的展示。

如果是产品较多的话,可以多账号的来操作,这个方式也是比较简单的,每个账号放不同的类目,这样每个类目展现的比较集中,可以拿媒体补量到更好的数据,缺点也是有的,资金烧的会比较的快,看你的店铺推广预算情况了,预算较多产品较多的,可以使用这样的方式来做。

如果是推广后连基本的展现数据媒体补量都拿不到的,很有可能是你的出价太低导致的排名靠后。

2、海投也是可以用来测款式,媒体补量部分的商家没有操作的基础,对于京东的规则和工具的使用也不是很熟悉,这时候可以使用海投来作款式的测试,时间一般需要三到五天左右,花费可以参考上面说的出价就可以。

对于在测试期间展现和点击都不够好的品类和SKU做优化处理,还是拿不到数据的,可以选择放弃了,时间折扣可以根据数据的反馈,看点击转化高的时间段来做调整,硬投开始的计划操作不要有太大的调整。

主要的操作还是在无线端,搜索位和推荐位,看行业内得均值来做就可以,看数据的反馈,进行优化,效果不是很好的时候可以加价测试。

但是每次的幅度不要很大,维持在行业中值就可以,这都是我自己操作店铺的方式和经验,核心都是看数据的来做优化调整。

注意:在投放的过程当中我们需要两个最重要的点:1、商品sku维度,2、是商品的精准DMP,如果是这两点都没有了解,那么做起来很困难,甚至会怀疑自己的操作问题。

05

理解了海投的基本逻辑和投放的方广告效果补量式,接下来就是海投如果数据或者是做的不够好的情况下,该怎么来做优化呢?

不管是做什么样的引流方式最终的目的广告效果补量就是为了实现店铺的销售转化,海投的操作也是如此,海投的核心就是不断的优化什么叫补单ROI,最广告效果补量终可以实现带动这个店铺的流量,实现销量的增加,海投属于智能调价工具,人群不是很容易把控。

不像是快车和触什么叫补单点,这也是为什么说一定要结合快车来操作的原因,因为车子和触点的运算逻辑是以精准搜索流量为主什么叫补单,运算的逻辑是不一样的,所以在操作上和方式上有一定的区别。

关键词:什么叫补单,广告效果补量,淘宝补单,一般补几天爆流量,拼多多补量是什么意思,什么是补量数据,优质补量数据,媒体补量

公司简介
昆明鬼谷子科技有限公司,一家专业的补量、优化数据公司,专注于补量业务5年,有着丰富的经验、过硬的资源、全方位的项目。